#1 - Vom 14 jährigen Schüler zum Unternehmer - Mein Werdegang

00:00:00: Und dann war es auch so, dass ich bereits mit vierzehn Jahren über YouTube Geld verdient habe.

00:00:04: Dass meine Mutter sich irgendwann erbarmt hatte und hat gesagt okay... Ich gründe in dem Moment die UG für dich.

00:00:09: Ja, stehe als Geschäftsführer und Gesellschaft darin aber administrativ hab letztendlich ich alles dort selbst geregelt.

00:00:15: Hatten da eine Online-Shop alles eben selbst gemacht, selbst beigebracht durch Tutorials auf Youtube, durch Videokurse, durch Coachings.. Aber natürlich auch durch Bücher!

00:00:24: Weil man hatte ja jetzt hier keine Ausbildung oder dergleichen.

00:00:29: mal mehr um als ewig immer drüber nachzudenken, weil während andere darüber nachdenken haben anderes schon umgesetzt und sind schon drei Schritte weiter.

00:00:36: Weil mir immer klar war ich möchte mal Unternehmer sein, möchte irgendwas machen das sich den Kanal MrRhetorik auf Instagram gegründet habe und habe dort eben mein Wissen zum Thema Kommunikation und Rhetorickpreis gegeben.

00:00:49: aus heutiger Sicht eigentlich ein Erfolg.

00:00:51: damals habe ich gedacht ach du heilige wie werde ich die Zehntausend Bücher denn jetzt los?

00:00:55: Ich glaube dass ist auch das coole am Unternehmertum dieses ständig was neu ist, ständig was lernen, dass man sich weiterentwickelt.

00:01:02: Dann kriegt man meistens so eine Antwort wie ja ich habe da einen der macht das richtig gut, was übersetzt so viel heißt wie halt ein Maul.

00:01:08: du brauchst gar nicht weiter versuchen von Unternehmern für Unternehmer hier eine richtig gute Beratung anzubieten.

00:01:14: herzlich willkommen bei deinem Unternehmer Podcast Geschäftsoptimiert.

00:01:19: mein Name ist Florian Heier und ich zeige dir wie du dich und deinen Unternehmen richtig absicherst unternehmensprozesse optimierst Rückreichsteigerst.

00:01:28: Herzlich willkommen zu dieser allerersten Folge des neuen Podcasts Geschäftsoptimiert von mir Florian Heier und ich freue mich sehr, dass du jetzt hier eingeschalten hast weil in Zukunft würde es hier unglaublich tolle Inhalte geben.

00:01:43: nämlich habe ich mir damals gedacht okay es braucht einen Podcast der alles so ein bisschen kombiniert, was ein Unternehmer einen selbstständiger, ein Geschäftsführer, ein Gesellschafta benötigt.

00:01:55: Nämlich Optimierung zum einen auf Versicherungstechnischer Seite, Steuerlicher Seite, Prozessseite im Unternehmen.

00:02:02: wie ist das mit den Mitarbeitern?

00:02:03: Wie mache ich den Einkauf korrekt?

00:02:05: All solche Themen möchte ich hier besprechen natürlich nicht nur selbst weil Ich persönlich bin nicht absolute Experte in allen Gebieten aber ich Bin Experte im Bereich Finanzen und Versicherungen Und darüber möchte ich heute auch mal so ein wenig hier in diesem Podcast sprechen.

00:02:21: Möchte dir mal ein bisschen meinen Werdegang vorstellen, weil wenn man mich jetzt so sieht oder hört dann weiß man okay Ich bin noch nicht dreißigvierzig Jahre Selbstunternehmer Bin doch recht jung, bin vierundzwanzig Jahre habe aber dennoch schon vieles Vieles erlebt und möchte in diesen podcast natürlich viele tolle Leute Einladen Hier als Gesprächspartner die wir Dann einfach interviewen zu verschiedensten Themen sei es eben Versicherungs technische Themen, aber natürlich Unternehmertum vertrieb oder steuerliche Seiten werden wir hier beleuchten und natürlich kann sich auch immer gerne ein Gesprächspartner gewünscht werden.

00:02:55: Ziel ist es wirklich dass du als Zuhörer aus jeder Folge hier den maximalen Mehrwert rausziehen kannst und vielleicht immer nach einer Podcastfolge irgendetwas in deinem Unternehmen, in deinim Vertrag, im Geschäftsführervertrag optimieren kannst das du am Ende sagst wow!

00:03:11: Das hat sich gelohnt.

00:03:12: hier mal wieder in diese Folge rein zu hören Endeffekt nur entertained oder etwas weiter informiert, dann haben wir hier unser soll erfüllt.

00:03:20: Ich möchte wie gesagt in dieser Folge einfach mal ein bisschen darüber reden wer bin ich und was habe ich bereits gemacht?

00:03:27: was zeichne mich überhaupt aus, dass ich hier so einen Podcast überhaupt machen kann?

00:03:31: und tatsächlich ist es so.

00:03:33: Ich bin ja erst vierundzwanzig Jahre habe aber schon jetzt mittlerweile knappe zehn jahre Erfahrung als Selbstständiger.

00:03:41: sicherlich klingt das erstmal komisch Und vor allem ist es natürlich auch so gewesen, dass vor zehn neun oder acht Jahren Das bei weitem nicht auf dem professionellen Level ist wie das heute der Fall ist.

00:03:52: allerdings ist Es eben schon So dass sich dort meine allerersten Schritte gemacht habe und das ganze war mit vierzehn Jahren.

00:03:59: Mit vierzehnt hab ich mich quasi dazu entschieden, okay Ich mache einen YouTube Kanal wo ich so verschiedene Tipps und Tricks zum Thema Marketing damals veröffentlicht habe.

00:04:09: Das hieß also ich habe gezeigt wie kannst du jetzt mehr Aufrufe, mehr Follower auf Youtube generieren?

00:04:16: was musst Du machen damit deine Videos auf youtube besser performen?

00:04:20: Und so fing es tatsächlich an.

00:04:21: und dann war's auch so dass sich bereits mit vier Zehn Jahren über YouTube Geld verdient habe.

00:04:27: Anfangs natürlich nicht besonders viel, aber für einen vierzehnjährigen war das ein sehr, sehr gutes Taschengeld eben und hab mich dann natürlich auch immer weiterentwickelt und auch selbst dort eine gewisse Reichweite aufgebaut.

00:04:39: danach bin ich dann letztendlich dazu gekommen dass ich ein Management gegründet habe.

00:04:45: Da war ich dann so ungefähr fünfzehn Jahre alt und das Besondere an diesem Management war eben, ich hab die ganzen Erfahrungen, die ich aus meinem eigenen YouTube-Kanal mitgenommen habe.

00:04:54: Die hab' ich dort natürlich angewandt und hab andere Influencer oder YouTuber dann dementsprechend... Ich nenn's mal gekoached!

00:05:02: Hab den gezeigt wie funktioniert es?

00:05:04: Und hab' natürlich auch vielen Bereich Produktplatzierungen ja, die Partner organisiert Werbepartner organisiert endlich dann da einen gewissen Teil dann immer von abbekommen.

00:05:15: So ging das quasi immer weiter, bis ich dann irgendwann mit siebzehn Jahren dazu gekommen bin eine Werbeagentur zu gründen.

00:05:22: Das hieß also am Anfang habe ich alles Mögliche gemacht, vor allem im digitalen Bereich.

00:05:27: So nach dem Motto Full Service Agentur.

00:05:29: Ja man macht irgendwie alles was irgendwie mit Marketing und Werbung zu tun hat.

00:05:34: Also da war von Social Media Marketing Was mich noch auf meinem weiteren Weg sehr stark begleiten sollte bis hin aber auch zum Thema Website Design oder Printmedien haben wir auch gemacht Also wirklich Alles was irgendwo in dem Rahmen Marketing hineingefallen ist.

00:05:50: Werbung Haben wir damals gemacht.

00:05:52: Jetzt sage ich schon, wir.

00:05:53: Am Anfang war ich natürlich dann noch alleine aber in der Zwischenzeit hat sich natürlich vieles getan und damals war das so dass man dann seine ersten Mitarbeiter waren Minijobber und das waren Klassenkameraden ganz typisch.

00:06:06: Und dann habe ich natürlich dort meine allerersten Mitarbeiter sag' ich mal auch eingestellt die mich dann unterstützen sollten.

00:06:13: Aber ich musste natürlich irgendwann auch erkennen Dass meine Mitschüler natürlich nicht die gleiche Motivation haben das Unternehmen voranzubringen wie ich selbst, was mich natürlich auch viel viel Geld gekostet hatte.

00:06:25: Im Jahr zwei tausendundneinzehnt, wie satt war ich noch siebzehn Jahre da habe ich dann den Thüringer Gründer-Ideenpreis gewonnen.

00:06:31: ja also habe mich dort vor einer Jury von fünfzehn Unternehmern habe ich mich gegen andere durchgesetzt hab dort meine Grunde Idee präsentiert und habe damals dann tausende Euro Preisgeld erhalten.

00:06:43: und mit diesen tausenden Euro habe ich damals meine allererste UG Haftungsbeschränk gegründet.

00:06:48: das war damals die Creativity Media FSA HUG-Haftungsbeschränkt ein unglaublich komplizierter und zugleich langer Name, den auch übrigens beim Thema Kaltakwiese damals niemand verstanden hatte.

00:07:00: Also es war unglaublich!

00:07:01: Ja, dem nicht aus heutiger Sicht.

00:07:03: Aber so fing das dementsprechend an.

00:07:04: Jetzt fragst du dich sicherlich mit siebzehn Jahren wie soll denn das gehen?

00:07:08: Da darfst du doch gar nichts zum Notar und unterschreiben.

00:07:11: Das ist richtig.

00:07:12: Anfangs da haben wir versucht über das Familiengericht.

00:07:14: Es gibt so eine Möglichkeit im deutschen Gesetz dass quasi wenn die Eltern zustimmen und das Familien Gericht dann kann man sich bereits vor dem achtzenden Lebensjahr selbstständig machen.

00:07:24: Allerdings ist das Problem natürlich, wie man das in Deutschland kennt die Ämter und Behörden arbeiten nicht ganz so schnell wie man sich das wünscht und vielleicht auch vorstellt.

00:07:33: und so ist es im Endeffekt dann so gewesen dass meine Mutter sich irgendwann erbarmt hatte hat gesagt okay gut ich gründe in dem Moment die UG für dich ja stehe als Geschäftsführer und Gesellschaft darin aber administrativ habe letztendlich ich alles dort selbst geregelt Und was man sagen muss?

00:07:48: Dann kam her zum Jahr zwanzig und gleich der erste Rückschlag um es mal so zu formulieren, nämlich Corona.

00:07:55: Und Corona hatte natürlich dafür gesorgt wie auch bei vielen anderen Unternehmen, dass es einem nicht so besonders gut ging.

00:08:01: Die Unternehmen haben gerade so Werbung und Marketing erstmal, wir warten da mal ab!

00:08:06: Wir müssen ja Mitarbeiter und andere Dinge müssen wir bezahlen.

00:08:10: Werbung können wir erst einmal zurückstellen... ...und dann hatte ich mit natürlich auch sehr wenig Vertriebserfahrung ja da auch echt Probleme muss ich sagen und musste auch einiges an private Geld was ich bis dahin mir erspart habe, dann eben reinschieb damit das Unternehmen nicht irgendwie große Probleme bekommt.

00:08:28: Das muss man ganz klar so sagen, es war auch eine wirklich schwierige Zeit.

00:08:32: Zu dem Zeitpunkt habe ich auch mein Abitur noch gemacht.

00:08:34: Das kam erschwerend hinzu um das mal zu formulieren und trotzdem musste es ja irgendwie weitergehen.

00:08:40: Und gleichzeitig hatte ich natürlich viele Minijobber die ich bezahlen musste und ich wusste auch nicht dass es sowas wie Lonebenkosten damals gab.

00:08:47: also das war auch Eine sehr blöde und negative Erfahrung.

00:08:52: in dem Moment aber hat man sich halt eben Stück für Stück da weiter vorangearbeitet.

00:08:57: Bis es dann letztendlich dazu kam, dass ich mit einem damaligen Geschäftspartner heute sehr guten Freund den wir wahrscheinlich auch mal in diesem Podcast hier hören werden, dann gesagt habe hey lass uns mal was zusammen machen.

00:09:09: und wir haben uns dann dazu entschieden Dropshipping zu betreiben.

00:09:12: Wir haben das immer einmal gehört ja jeder hatte das irgendwie gemacht zumindest wirkte es so im Internet und haben uns denn entschieden wir machen jetzt eine Frauen Fitness Mode Marke haben also Jogas Huts, Leggings und so was aus China quasi importiert.

00:09:27: Und wollten die dann verkaufen?

00:09:28: Hatten dann einen Online-Shop alles eben selbst gemacht, selbst beigebracht durch... Tutorials auf YouTube durch Videokurse, durch Coachings.

00:09:37: Aber natürlich auch durch Bücher weil man hatte ja in dem Fall jetzt hier keine Ausbildung oder dergleichen wo man das eben gelernt hat und Das lief auch ganz gut hatten dort eben selbst durch uns beide zweitausend Euro Umsatz im ersten Monat gemacht.

00:09:52: dass klingt für den ein oder anderen erst mal naja das ist ja nicht besonders viel.

00:09:56: für uns war es aber Haufen Geld.

00:09:58: Und vor allem war so dass das fast gewinnbar weil wir haben die längens für fünf euro eingekauft haben sie für sechzig-siebzig Euro weiterverkauft.

00:10:06: also war da die Gewinnmarge natürlich schon dementsprechend groß.

00:10:10: und dann dachten wir uns Wenn wir es schaffen, zu zweit... ...zwei tausend Euro zu generieren.

00:10:15: Was ist wenn wir jetzt zehn Leute einstellen und die genau die gleichen Vertriebsaktivitäten machen?

00:10:20: Und da haben wir dann eben auch wieder weitere Mitschüler eingestellt.

00:10:23: Wir waren zum größten Zeitpunkt, waren wie um die dreißig Leute, dreißige Minijobber, haben dann noch extra einen extra Büro angemietet direkt neben uns.

00:10:32: Also ich hatte quasi mit siebzehn schon mein erstes Büro gehabt.

00:10:35: Das hatte damals so sechzig-siebzig Quadratmeter in meiner Heimatstadt damals.

00:10:41: Weil das nicht gereicht hatte, haben wir dann eben noch, ich glaube, hundertfünfzig Quadratmeter dazu.

00:10:45: Direkt neben uns also über zweihundert Quadratmetern Bürofläche hatten wir zu dem Zeitpunkt was natürlich wirklich Wahnsinn war und auch cool weil du bist nach der Schule, bist du einfach ins Büro gegangen Und dementsprechend hast Du dann dort noch das Geschäft des Unternehmens geleitet Was natürlich zum damaligen Zeitpunkt mit fehlenden Fähigkeiten, Führungserfahrungen hatte gefehlt.

00:11:06: Vertriebserfahrung hatte gefehlt.

00:11:07: Allgemein die Erfahrungen wie gehe ich mit Kunden und dem ganzen Thema auch Buchhaltung usw.

00:11:13: Das hat alles ja gefehlet.

00:11:14: aber man hat sich das so Stück für Stück durch die Praxis angeeignet.

00:11:18: weil was ich auch gemerkt habe ist es gibt kein Buch.

00:11:20: was das wirklich gut erklärt gibt es nicht.

00:11:23: Und genau dafür soll auch nochmal dieser Podcast sein, vielleicht auch für gerade junge Leute die jetzt dieses Video oder diesen Podcast hier hören dass man einfach am Anfang auch mal ins kalte Wasser springen muss.

00:11:33: Man muss auch einfach am anfang mal testen probieren umsetzen, das ist das allerwichtigste.

00:11:39: Heute bin ich ja mittlerweile bei vielen Netzwerkevents von verschiedensten Veranstaltungen unterwegs und treffe dort auf Unternehmer die natürlich A-weit aus äh äh Älter sind als ich und B auch teilweise natürlich viel größere Firmen haben als ich mit siebzig achtzig Mitarbeitern Und teilweise überlegen die aus meiner Sicht viel zu lange herum bis Sie etwas umsetzten und Ich glaube dass es so eine Fähigkeit auch von mir oder die einfach wichtig ist gerade für eine junge Person.

00:12:06: Wenn dir eine coole Idee kommt und die klingt halbwegs plausibel zumindest für dich, dann setzt sie einfach mal um.

00:12:12: Und dann siehst du ja in der Realität bringt das was oder nicht?

00:12:15: Was du natürlich immer beachten solltest ist ganz klar dass du nicht am Ende dann vor den finanziellen Ruinen stehst.

00:12:21: also was ich nie gemacht habe ist dass Ich mich wirklich so stark verschuldet habe oder in finanzielle Schwierigkeiten gebracht habe Oder ein Risiko eingegangen bin wo ich gesagt hab okay wenn das nicht klappt Dann muss sich Inservenz anmelden.

00:12:34: Das war nie der Fall Und da... Gibt's Leute, die haben da eine andere Risikoaffinität?

00:12:39: Ich persönlich war dann nie so.

00:12:41: Dementsprechend aber achte darauf, setz einfach mal mehr um als ewig immer drüber nachzudenken weil während andere darüber nachdenken haben anderes schon umgesetzt und sind schon drei Schritte weiter.

00:12:51: Dann war es auf jeden Fall so dass Corona ja kamen Die ganzen Waren kam aus China nicht.

00:12:56: wir hatten Probleme.

00:12:57: dann waren die Produkte natürlich auch nicht in der Qualität wo man gesagt hat okay das ist ne klasse Qualität.

00:13:03: Und dann gab es etliche Retouren.

00:13:05: die leute wollten ihr Geld zurück haben.

00:13:07: was wir natürlich dann auch dementsprechend erstattet hatten.

00:13:09: Gleichzeitig wollten aber die ganzen Minijobber ihr Geld, die Lohnnebenkosten ja kamen natürlich noch dazu Auch wenn das nicht viel ist sicherlich Aber trotzdem zu damaligen Zeit unglaublich viel Geld gewesen.

00:13:20: und dann hatten wir echt richtig große Probleme.

00:13:23: Und dann haben wir noch viele andere Dinge probiert.

00:13:25: Wir haben eine eigene Modemark getestet Wir haben Korkschmuck Ja?

00:13:29: Nachhaltige Kork schmuck haben wir nochmal über Dropshipping importiert Diesmal aber aus Portugal und nicht aus China in dem Moment den Vorteil hat, dass wir hier nicht diese lange Anreise aus China hatten.

00:13:41: Wir haben gesagt okay für jedes verkaufte nachhaltige Korkschmuck-Armband pflanzen wie einen Baum also auch die Nachhaltigkeitschiene mit eben hineingenommen und das hatte alles so funktioniert!

00:13:53: Wir haben Werbeanzeigen geschalten teilweise sogar in Italien.

00:13:57: es hatte immer so funktioniert, dass es kostendeckend war aber es war nie so, dass ist den krassen Gewinn gebracht hat.

00:14:02: mittlerweile war's auch so, daß ich natürlich studiert hatte.

00:14:05: Ja also ich bin dann nach Lüneburg damals gezogen und habe angefangen Wirtschaft, also Rechtswissenschaften- und Betriebswirtschaftslehre in so einem Kombinationsstudiengang zu studieren.

00:14:15: Und hab parallel eben immer versucht irgendwie was noch zu machen.

00:14:19: bei mir immer klar war Ich möchte mal Unternehmer sein möchte irgendwas machen und das Studium sollte dazu dienen um die ganzen betriebs wirtschaftlichen Kenntnisse für mich halt eben hier nochmal zu erschließen.

00:14:31: allerdings musste ich eine Sache immer wieder erkennen dass es alles schön und eine tolle Beschäftigung, aber davon leben kannst du nicht.

00:14:38: Dann habe ich neben meines Studiums mich immer oder schon die ganze Zeit eigentlich für das Thema Kommunikation und Rhetorik unglaublich interessiert.

00:14:46: Also es war wirklich so dass ich da mich eingelesen habe Coachings besucht habe Mentorings Kurse alles was es irgendwie gab hab ich dort gemacht und habe mich weitergebildet weil ich ja auch irgendwie Akquise machen musste.

00:14:58: damals in der Werbeagentur schon.

00:15:00: Ich wollte wissen wie verkauft man?

00:15:02: Weil ich der Meinung war wenn du Menschen für dich gewinnen kannst, dann ist das eine unglaublich große Fähigkeit im Leben.

00:15:08: Weil du kannst Menschen sowohl in der geschäftlichen Ebene für dich zu gewinnen was sehr wichtig ist auf der anderen Seite natürlich auch im privaten ja sei es auch im Dating oder in anderen Themen kann man dann Menschen für sich gewinnen und dass braucht man einfach natürlich in unsere Gesellschaft.

00:15:22: deswegen habe ich mich da unglaublich weiter gebildet hab da auch echt viel Geld für Weiterbildung ausgegeben.

00:15:28: Ich glaube jeder Unternehmer der das hier gerade hört kennt das wie viele wie viel Geld man ausgegeben hat Kurse und Coachings, die am Ende gar nichts rein gar nichts gebracht hatten.

00:15:37: Wo man sich dachte wieder Geld sinnlos rausgeschmissen Lehrgeld bezahlt.

00:15:41: aber es ist glaube ich wichtig um natürlich auch weiterzukommen und das natürlich zu erkennen weil woher soll man das am Anfang dementsprechend ansonsten wissen?

00:15:49: Und so ging es dann weiter dass ich den Kanal MrRhetoric auf Instagram gegründet habe und habe dort eben mein Wissen zum Thema Kommunikation und Rhetorik Preis gegeben.

00:15:59: Irgendwann hatte ich dann sogar hundertsebzigtausend Abonnenten, den Account gibt es übrigens auch heute noch wo wir eben aktiv damals eben der Rhetorik Wissen vermittelt hatten.

00:16:08: und so bei siebzig tausenden Abonenten habe ich mir gedacht Es kommen hier tagtäglich Anfragen zum Thema Welche Bücher kannst du empfehlen?

00:16:15: Aber Du verdienst keinen Zentran Warum schreibst Du denn nicht ein eigenes Buch?

00:16:19: Wie die Idee in meinen Kopf kam wurde Sie auch umgesetzt Und Ich hab mir das Ziel gesetzt In einem Monat möchte ich das Buch fertig haben.

00:16:25: Fertig heißt wirklich in ausgedruckter Form versandbereit für die ganzen Follower und eventuellen Kunden, was natürlich aus heutiger Sicht vollkommen irrsinnig ist wenn man sich das mal überlegt.

00:16:35: Weil ich habe mir ja vorher gar keine Gedanken gemacht Aber wie schon eingangs erwähnt einfach umgesetzt Und das ist das Wichtige Einfach umgesetzt.

00:16:43: Das hieß also Ich hab mich dann hingesetzt Hab mich quasi einen Monat komplett eingeschlossen Habe dieses Buch geschriebenes Lektorad gemacht Dementsprechend auch des Cover wurde selbst gemacht und Dann eine Druckereibe auftragt Bücher eben gedruckt hat.

00:16:57: Und dann hab ich mir die Frage gestellt, wie viele druckst du denn?

00:16:59: Du hast siebzig tausend Abonnenten auf Instagram, erreist so zwei bis drei Millionen Menschen aktuell jeden Monat.

00:17:06: und da habe ich gedacht... Zehntausend Bücher druck ich.

00:17:08: Und dann kam so ein bisschen die Frage, naja verschickst du die selbst?

00:17:11: Spaßste die Kosten für einen externen Dienstleister oder buchst du den externen Diensteleister?

00:17:17: und ich dachte mir hm ich weiß nicht wie es läuft Ich mach das selbst.

00:17:19: und dann kam der Tag wo dann diese zehntausend Büchern kam.

00:17:23: wir waren etwas über den einen Monat aber hätte ich mir das Ziel vielleicht nicht gesetzt Dann wäre es wahrscheinlich erst in sechs Monaten fertig gewesen.

00:17:28: und das krasse war wirklich.

00:17:30: da kam dieser Lkw Da rief der mich an.

00:17:32: Hallo Herr Hayer, haben Sie denn hier irgendwo eine Lagerhalle?

00:17:35: Ich kann hier nichts finden weil logischerweise ich damals in meiner einen Zimmerwohnung da... ähm... dreißig-fünfdreißig Quadratmeter Studentenwohnungen hatte ja keine Lagerhalle dort und der war dann in so einem Wohngebiet habe ich gesagt Ja einfach hier unten abladen!

00:17:50: Ich bin dann runtergegangen Und dann hab' ich gesehen Boah, da holte er die erste Palette raus Die zweite Palette, die dritte Palette Und ich dachte mir ach du Heilige wieviel sind denn Zehntausend Bücher bitte hinkriegen.

00:18:02: Außerdem saß die ganze Zeit nach Regen aus und ich hatte Angst wenn es jetzt anfängt zu regnen, dann wären die ganzen Bücher ja nass und dann ist das alles kaputt.

00:18:09: also ich dann immer in die zweite Etage dieser Bücher hochgebuckelt damit sie dann eben nicht nass werden.

00:18:15: letztendlich die ganze Einzimmer Studentenwohnung da voll geflastert mit Büchern Also doch relativ interessant gewesen.

00:18:23: Ich habe dann quasi auf der einen Bett Hälfte geschlafen Auf der anderen waren Bücher.

00:18:27: Und dann kam der große Tag der Veröffentlichungen.

00:18:29: tatsächlich war es so, dass am Anfang in der ersten Stunde so dreißig Leute bestellt hatten.

00:18:34: Und aus heutiger Sicht eigentlich ein Erfolg.

00:18:36: Damals habe ich gedacht ach du Heilige, wie werde ich die Zehntausend Bücher denn jetzt los?

00:18:40: Aber man hat natürlich dann Stück für Stück andere Marketing Strategien sich ausgedacht Hat das Buch natürlich immer wieder auf Instagram präsentiert in der Story in Beiträgen und so kam es natürlich dazu dass immer mehr Leute bestellt haben.

00:18:53: Ich glaube es gab mal einen Tag da haben wir hundertneinunddreißig Bücher verkauft und das gute war ja... ...ich hatte ja keinen Verlag keine kosten eigentlich.

00:19:01: das hieß also ich glaube mit versand hat das fünfzehn euro neunzig gekostet und ich hatte So circa drei Euro kosten, zwei Euro pro Buchstückkosten und nochmal ein Euro Achtzig damals der Großbrief für den Versand.

00:19:16: Und dann haben wir das halt eben verschickt.

00:19:18: also hatte ich knapp zwölf Euro Gewinn pro Buch!

00:19:22: Mit diesen Bücherverkäufen habe ich mir damals auch mein allererstes Auto gekauft.

00:19:26: Das war natürlich eine tolle Sache weil man wusste okay man hat sich das ganze hier selbst erarbeitet.

00:19:31: Damals war ich so neunzehnzwanzig Jahre alt und habe dann angefangen Rhetorik und Kommunikation Herzons.

00:19:37: Coachings zu machen.

00:19:39: Ja teilweise sogar dann eben Geschäftsführer, hundert Mitarbeiter Regionalleiter die einfach mehr zum Thema Führung haben wollten auch wenn ich natürlich aus heutiger Perspektive sagen musste dass sich damals noch nicht so die Erfahrung hatte wie sie vielleicht heute habe.

00:19:53: in zehn Jahren sage ich wahrscheinlich das ich heute auch gar keine Ahnung habe.

00:19:57: aber das zählt ja letztendlich dazu.

00:19:59: und Ich glaube das ist auch das coole am Unternehmertum dieses ständig was neues ständig Was lernen dass man sich weiterentwickelt.

00:20:06: und Dann kam ich irgendwann eben an dem Punkt, dass viele mich gefragt haben Florian wie schaffst du es denn so viel Abonnenten?

00:20:13: Soviel Aufrufe.

00:20:14: So viele Menschen zu erreichen?

00:20:16: also alles nur über Instagram war.

00:20:18: das damals heißt also wir haben komplett das Marketing darüber gemacht und haben dort wie gesagt Seminare Kurse und eben auch die Bücher darüber verkauft.

00:20:27: und dann entstand damals die andere Firma Social Class GmbH wo wir nur Social Media Marketing für Unternehmen gemacht haben.

00:20:34: Ja, das heißt also wir haben da viele Unternehmen auch egal welcher Branche.

00:20:38: grundsätzlich haben wir dort unterstützt sich zu verbessern.

00:20:41: im Bereich Social Media haben dort auch Kundenkanäle mit über hunderttausend Abonnenten mehrfach dass eben hinbekommen ja egal ob das der Kindergarten war oder der Verkaufstrainer oder der Wohnmobilverkäufer.

00:20:53: Also wir haben letztendlich so ein bisschen sage ich mal die Strategien ausgearbeitet und die dann auch tatsächlich für den Kunden umgesetzt Aufnahmen gemacht Videogeschnitten hochgeladen All das gehörte zu diesem Komplettpaket dazu.

00:21:06: Bis ich dann in den Jahr zwölfundzwanzig diese Firma in einem Essidil verkauft habe, Firma gibt es also heute immer noch.

00:21:12: Ich bin auch immer noch Geschäftsführer und Gesellschaftler.

00:21:14: allerdings ist das mehr oder weniger jetzt nur noch eine Hülle weil wie gesagt Mitarbeiter- und Kundenstamm damals dann verkauft wurden.

00:21:21: Und das war natürlich eine tolle Sache Weil ich eben auch natürlich in dieser Zeit mehrere Mentoren hatte einen davon der sich sehr gut im Thema Vertrieb und Prozesse auskennt Philipp Semmelrod an der Stelle.

00:21:33: Ja, also wirklich hat mir sehr geholfen sowohl die Prozesse so zu optimieren dass ich eben nicht mehr so im operativen bin und das ist ja letztendlich auch das Wichtige wenn man irgendwann mal verkaufen möchte.

00:21:44: Das einfach das Unternehmen auch ohne einen prinzipiell gut funktioniert und man selbst vielleicht noch der Treiber ist für Visionen mehr Umsatz oder besonderen Vertrieb aber an sich das unternehmen auch gut ohne einlaufen kann.

00:21:58: Und das war damals halt so interessant auch für den Käufer eine größere Marketing Investorengruppe, die halt eben kleinere Agenturen aufgekauft haben um schneller zu wachsen als eben selbst zu Rekruten Mitarbeiter einzustellen oder Kunden zu akquirieren.

00:22:12: Und ich bin während der gesamten Zeit hatte ich eben auch schon angefangen, eine andere Tätigkeit nachzugehen.

00:22:20: Die hier natürlich im Podcast auch sehr stark natürlich thematisiert werden sollte und das war das Thema Versicherungen und Finanzen.

00:22:27: Und immer wenn man das hört oder ich merke es ja auch selbst, wenn ich auf so Netzwerkveranstaltungen bin... Man sagt dann immer Ja, man macht Versicherung und Finanzen.

00:22:34: Oftmals sage ich sogar Ich mach Finanzen und Versicherungen mit Leidenschaft für Unternehmer.

00:22:39: Und dann kriegt man meistens so eine Antwort wie, ja ich hab da einen der macht das richtig gut was übersetzt so viel heißt wie halt dein Maul du brauchst gar nicht weiter versuchen Ja ich habe da alles!

00:22:49: Das finde ich natürlich schade weil dieses Berufsbild ist schon sehr verbrannt Was natürlich ein bisschen auch mit der Historie zusammenhängt.

00:22:56: Da wurde wirklich viele Schindluder getrieben und Ich muss auch sagen dass das heute noch durchaus bei einigen Vermittlern immer noch getan wird, leider muss man sagen.

00:23:05: Aber es gibt auch genügend die's wirklich ordentlich machen.

00:23:07: was mir aber immer wieder aufgefallen ist wenn ich so mit anderen Unternehmern gesprochen habe und wir dann doch mal irgendwie auf das Thema Finanzen und Versicherung gekommen sind ist dass sie A nicht wirklich einen Berater haben oder der Berater Nicht den Service bietet, den Sie sich wünschen.

00:23:21: oder drittens Auch einfach gar nicht auf die Probleme Und Risiken der Unternehmer eingehen.

00:23:27: und Ich muss sagen ich glaube ganz einfach dass viele das gar nicht können weil viele eben die Ausbildung gemacht haben und dann gesagt haben jetzt bin ich Finanzkaufmann, Versicherungskaufmann.

00:23:38: Und jetzt berate ich Leute zum Thema Versicherungen und Finanzen und eben auch Unternehmer.

00:23:43: aber selbst waren sie gar nicht Unternehmer.

00:23:45: Sie wissen es nicht wie's ist Mitarbeiter einzustellen Auch Mitarbeiter zu kündigen.

00:23:49: Sie wissen das nicht.

00:23:50: wie es ist eine Firma sozu optimieren Prozesse zu optimieren anzupassen Welche steuerlichen Vorteile es auch gibt.

00:23:56: sie kennen einfach diesen täglichen Ich nenn es mal Struggle Probleme, die da auf einen zukommen Herausforderungen.

00:24:05: Die kennen sie einfach nicht.

00:24:06: und wie soll ein Finanz- und Versicherungsberater dich richtig beraten wenn er das nicht kennt?

00:24:11: Nicht weiß wie es ist, nicht weiß worauf zu achten ist und dir keinen Mehrwert bringt außer wir schließen mal eben versicherung x y ab.

00:24:19: Und genau das ist auch so ein bisschen meine Vision hinter der ganzen Sache.

00:24:22: Ich möchte Unternehmer, selbstständige Geschäftsführer dabei unterstützen weil ich eben genau dieses Praxiswissen selbst habe, selbst erlebt habe und noch immer noch in meinen aktuellen Firmen eben anwende.

00:24:34: und das ist mein großes Ziel von Unternehmen für Unternehmer hier eine richtig gute Beratung anzubieten, die sowohl dich beim Thema Absicherung deines Unternehmens bis hin zu besonderen auch Aufgaben.

00:24:48: Die viele Vermittler gar nicht machen, avale Bürgschaften, bis hin aber natürlich auch zum wichtigen Thema Altersvorsorge oder privater Krankenversicherungen dich da unterstützen.

00:24:57: und genau das macht Meine Agentur, das mache ich.

00:25:00: Wir kümmern uns eben darum Unternehmer da bestmöglich zu beraten und kennen dieses Praxiswissen sozusagen Beratung mit Unternehmer DNA.

00:25:09: Das ist das große Ziel Und auch das Ziel mit diesem Podcast.

00:25:13: Ich habe coole Leute hier eingeladen bereits Die wir hier einmal präsentieren die dir weiterhelfen werden Zu verschiedenen Prozessen dich da weiterzubringen.

00:25:22: Und ich finde dass Klasse es ja bei beim Unternehmer einfach Dass du mit dem Thema Finanzen und Versicherung unglaublich viel optimieren kannst.

00:25:30: Du kannst steuerlich viel optimieren, du kannst versicherungstechnisch viel optimierend, du kannst dein netto gehalt deutlich besser schützen und das hat ja ein angestellter... Hat diese Möglichkeiten oftmals nicht!

00:25:40: Du hast unglaublich viele möglichkeiten, du kanst Transkrukte bauen wie eine Hohlding, kannst darüber die Appansionszusagen machen lassen all diese Themen.

00:25:48: Und wenn dich das jetzt schon interessiert und du sagst Ja ich höre mir den Podcast unglaublich gerne an aber Ich will einmal persönlich mit Florian sprechen.

00:25:56: dann schreibt mir doch einfach mal eine Nachricht auf irgendwelchen Plattformen, die ich wo ich so vertreten bin Instagram oder hier auf YouTube oder auf anderen Plattform Oder schreibt mir eine E-Mail und dann können wir auch mal persönlich auf deine Problematiken und Herausforderungen in deinem Unternehmeralltag eingehen.

00:26:11: Das soll es von der ersten Folge erst einmal gewesen sein.

00:26:13: Ich hoffe diese kleine Vorstellung von mir hat dir gefallen Und hatte so ein bisschen einen Einblick gegeben wer ich Bin.

00:26:19: Mir war das persönlich einfach wichtig dass man das einmal gehört hat und in der nächsten Folge da reden Wir über das große Thema private krank Versicherungen, also halt ich dich da hier auf dem Laufenden und wünsche dir jetzt noch einen erfolgreichen Tag.